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軟文其實并不軟綿里藏針有鋒芒

編輯:杭州成功信息有限公司  時間:2013/01/30
軟文在網絡上十分流行,說是用來闡述觀點,其實是為了突出自己,也可以說是巧設名目第為自己做廣告。為了達到目的,用軟的還不行 ,關鍵之處還要鋒芒畢露,可謂是綿里藏針。說是軟文其實不軟。
  就軟文的性質而言,目前軟文營銷的作用不亞于seo,大家日??吹降木W絡紅人炒作初期都是靠大量的軟文炒作起來的,但站長們在操作的過程中,以為軟文的目的只是為了外鏈,其實在大家看到的新聞門戶網站中,有30%的文章都是軟文,只是大家沒有察覺出來而已,這就是高質量的軟文。軟文的主要作用不在于外鏈,外鏈只是軟文營銷中的一個小領域而已。并且,相對來說,用于外鏈的軟文容易寫一些,的確質量要低一些。
  舉例來說,我們在A5、chinaz等地方投稿的時候,基本上寫的都是行業內相關的內容,但從行文的構思上來說,沒有多少藝術和技巧而言,都是寫好一篇文章,然后加上一個鏈接供轉載,鏈接和文章的內容之間基本上沒有什么聯系。這種模式目前已經固定化了,并且根本不需要再去完善。這就是某些人認為A5的文章太多軟文的原因。不幸的是,老高在這兩個網站的文章也大半如此,想想我真該面壁思過。
  其實這些只是初級階段的軟文,寫了軟文直接加鏈接,出發點就是把鏈接給傳播出去,沒有其他的信息訴求,極大的降低了軟文的難度,其實一篇好的軟文,更多的是在文章之中融入需要營銷的信息點,并且巧妙的把它表達出來,在讀者閱讀的過程中,毫無障礙并且沒有任何心理抗拒的把內容閱讀完,并且潛移默化的接受了傳遞的廣告營銷信息。好的軟文讓讀者感覺不到是軟文,這就是所謂的一分軟,九分硬。
  一份軟,意思是廣告訴求只占全文的一分,甚至百分之一,越少越好,最重要的是要求效果而不在于數量,一篇蕩氣回腸的愛情紀實故事,中間“不小心”提到了某款戒指,或在某個飯店進行的燭光晚餐,一筆帶過,你會覺得這是廣告么。多半不會。但你的潛意識里已經接受了這一次信息傳播,并在以后有需求的時候左右你的決定。廣告訴求的目的就達到了。
  目前越來越火爆的電影中植入式廣告,便是運用這一原理,在情節中必須出現的道具上,某些知名品牌產品的出現,在看電影的時候或許不會太在意,但時候回憶起來卻驚訝的發現,劇情中出現的一幕幕都鮮活的打著產品的烙印,想不記得都難。去年一度很火爆的《丑女無敵》就是一部活生生的廣告片,但還是有大量的觀眾趨之若鶩。舉這個例子的目的是為了說明,軟文其實是植入式廣告應用的一種。
  寫一篇的確能夠為讀者帶來益處的文章,或者具有藝術價值的文章,拋開廣告訴求不談,整個文章應該是具有很強的可讀性,這是前提,也就是首先要肯定它是一篇好文章,值得去讀。從這個意義上,它與正常的文章應該是沒有區別的,所以我們在門戶網站看到的一些軟文并不曾察覺它是軟文,只當是正常的新聞瀏覽了。這就是九分硬,如果你的文字功底好,策劃水平高,你可以九點九分硬,越能為讀者帶來好處,越是具有可讀性,這篇軟文就越成功。在此基礎上,通過合理而巧妙的植入那“一份軟”,一篇高質量的軟文就誕生了。
一篇好的軟文,通過合適的渠道傳播以后,它所帶來的影響要比seo更大,持續性也比seo要強。所以這篇文章除了說明軟文的基本構架外,更要為廣大站長糾正一個觀點,那就是他們認為軟文就是文章加個鏈接,甚至東拼西湊來的一篇文字然后尾部加上鏈接。這種觀點是不正確的,軟文營銷與搜索引擎營銷是并列于網絡營銷下的兩大分類,按照輩分來算的話,seo應該叫軟文營銷為叔叔,不要小瞧了它的作用,也不要學偏了套路。軟文營銷必將是繼seo之后的又一熱門營銷方法。
朋友們可盡早學習,可以自學,也可以參照別人的文章,看他們的文章格式,筆鋒,措詞技巧等等。勤學苦練,不斷地提高自己的寫作水平。
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